加納-絕不是你(nǐ)想象的那(nà)樣 - 谷雅動态

今天有(yǒu)幸代表公司出席加納工業協會(huì)商務洽談，借此機會(huì)将公司的業務介紹給加納友(yǒu)人(rén)，徹底改變了我之前對加納市場(chǎng)的印象。加納，一個(gè)非洲沿海小(xiǎo)國家(jiā)，在衆多(duō)非洲大(dà)國中，顯得(de)一點都不起眼，甚至很(hěn)多(duō)人(rén)可(kě)能都沒聽(tīng)說過吧(ba)。就是這麽一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的國家(jiā)，由加納工業協會(huì)帶領一群有(yǒu)素質有(yǒu)誠意有(yǒu)目标的生(shēng)意人(rén)帶着對中國制(zhì)造的渴望和(hé)信任，不遠萬裏，漂洋過海來(lái)到中國-青島，開(kāi)啓貿易洽談之旅。他們能夠從自己的國家(jiā)中代表工業協會(huì)帶着自己的生(shēng)意脫穎而出，甚至說能夠獲得(de)中國簽證，都不是意見容易的事情。他們不像老美一樣那(nà)麽随意太過熱情，表示友(yǒu)好不會(huì)随便上(shàng)來(lái)就給你(nǐ)一個(gè)擁抱，而是會(huì)禮貌的握手，會(huì)注意你(nǐ)的感受。雖然我們的主要市場(chǎng)不在加納，但(dàn)對加納也有(yǒu)過一些(xiē)了解，這些(xiē)了解就好像對非洲其他國家(jiā)，比如尼日利亞，坦桑尼亞，埃塞俄比亞那(nà)樣，印象并不是特别好。假發行(xíng)業裏，非洲市場(chǎng)是一個(gè)非常棘手的市場(chǎng)，找對了客戶，那(nà)生(shēng)意可(kě)以做(zuò)的大(dà)到你(nǐ)想象不到，訂單都是集裝箱運輸；找錯了客戶，那(nà)生(shēng)意也可(kě)以做(zuò)到差到你(nǐ)想象不到，各種騙子、釣魚網站(zhàn)的忽悠也能讓我們對這個(gè)市場(chǎng)徹底放棄。雖然現在網絡這麽發達，大(dà)部分生(shēng)意都是直接網上(shàng)洽談，不見面就付款發貨，看似可(kě)靠指數(shù)很(hěn)高(gāo)，但(dàn)對于非洲市場(chǎng)來(lái)說，不光是賣方，就連買方也覺得(de)不靠譜。會(huì)議期間(jiān)我跟幾個(gè)加納的需求方聊到了這個(gè)問題，大(dà)家(jiā)一緻覺得(de)面對面的交流比網絡上(shàng)的交流要增加十倍以上(shàng)的信任感，更能夠促成生(shēng)意談判，哪怕價格高(gāo)哪怕條件苛刻，但(dàn)是卻能看到實實在在的供應商，和(hé)貨真價實的産品。最開(kāi)始為(wèi)這次商務洽談做(zuò)準備之前，考慮了一下我們現在的市場(chǎng)範圍和(hé)加納的實際需求，并沒有(yǒu)報太高(gāo)的期望能有(yǒu)多(duō)少(shǎo)收貨。但(dàn)該做(zuò)的準備還(hái)是要充足的，PPT和(hé)視(shì)頻一個(gè)都不能少(shǎo)。在加納方做(zuò)完來(lái)訪企業介紹之後我依然感覺有(yǒu)意向交流的不多(duō)，加納這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)工業為(wèi)主，發展建設項目為(wèi)主的市場(chǎng)，來(lái)訪的企業大(dà)多(duō)做(zuò)工程，房(fáng)屋建設，運輸，農業等，但(dàn)跨境電(diàn)商協會(huì)隋會(huì)長的一句話(huà)讓我感觸很(hěn)大(dà)。他說，大(dà)家(jiā)不要覺得(de)來(lái)訪的這些(xiē)企業可(kě)能跟自己沒有(yǒu)對口的，大(dà)家(jiā)别忘了加納是一個(gè)持續發展的國家(jiā)，人(rén)口衆多(duō)，各方面都會(huì)有(yǒu)需求。這點信息讓我在做(zuò)PPT介紹的時(shí)候信心增倍。剛剛結束PPT介紹，就有(yǒu)加方企業前來(lái)咨詢合作(zuò)事項，自己不做(zuò)但(dàn)朋友(yǒu)做(zuò)啊，加方企業家(jiā)們對假發都不陌生(shēng)，就連加納工業協會(huì)的會(huì)長都表示非常感興趣，坦言假發是當地必不可(kě)少(shǎo)的生(shēng)活品，大(dà)家(jiā)多(duō)多(duō)少(shǎo)少(shǎo)都會(huì)有(yǒu)需求。當然，一次洽談見面并不一定能夠立馬帶來(lái)訂單，但(dàn)是卻會(huì)帶來(lái)很(hěn)大(dà)的機遇。加方來(lái)訪就好比我們出國拜訪，見了面才能真正知道(dào)誰是誰，才能創造出更多(duō)實用有(yǒu)價值的交流，加速合作(zuò)進程。借此次洽談的感受我也希望我們接下來(lái)10月份的出國拜訪能夠做(zuò)足充分的準備，創造出可(kě)觀的價值。